Новинки из китая 2021

Выкройки для рукоделия

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 94,3%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 74%

Выкройки для рукоделия также входят в число самых популярных товаров для продажи в 2021 году. К этой категории относятся декоративное шитье, вышивка, фриволите, вязание и многое другое. Оно помогает снизить стресс, сохраняет активность ума и развивает творческое мышление.

Поисковый запрос по «выкройки для рукоделия» не пользуется большой популярностью (примерно 70 поисков в месяц), однако «образцы вышивки» насчитывает 49 500 просмотров в месяц. Такой бизнес дает массу возможностей для расширения ассортимента продукции — от готовых наборов до редких инструментов и материалов для различных техник.

Фото в тексте: CharMoment /

Чтобы эффективно продвигать в интернете подобные продукты, необходимо стать активным участником тематических обсуждений и групп в Facebook. Также создание сообществ на таких нишевых рынках позволит быстрее охватить целевую аудиторию. Вы можете продавать выкройки в формате PDF и отправлять покупателям инструкции по ее созданию.

Если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Google Покупках, подумайте о таргетинге на аудиторию по интересам, включая декоративно-прикладное искусство, вышивку и многое другое. Используйте Facebook Audience Insights, чтобы найти демографические данные для таргетинга в определенных странах.

Электроника

Реплики и оригиналы мировых технических брендов действительно можно купить в Китае. Покупка оригинального «Айфона» будет выгодной только в Гонконге, либо в Макао, так как там есть производства комплектующей продукции.

Подделки же в Китае стоят значительно дешевле, чем оригинальные «Самсунги» и «Филипсы». Кроме того, некоторые китайские смартфоны, производимые на местных заводах, во всем мире считаются очень достойным товаром.

Чтобы экономить на покупке техники, а также обойти некоторые ограничения на вывоз, стоит осматривать модели в Китае, но заказывать их через Алиэкспресс из дома. Российская таможня не пропустит багаж человека, где обнаружатся 10 смартфонов. Ввозить в Россию из Китая можно только те телефоны и электронику, которые предназначены для личного пользования, а не для продажи. Можете доказать, что 7 телефонов предназначены для вашей семьи? Вывозите, но вопросы на таможне к вам все равно возникнут.

Китайские бренды

Lenovo – совместная разработка Китая и Штатов, которую выгодно приобретать в Гонконге и Макао. Acer, Asus, как и НТС также успешно производятся в Поднебесной, поэтому реализуются там по оптимальным ценам.

Смартфоны и планшеты от Huawei, Xiaomi и Meizu давно зарекомендовали себя, как многофункциональные и качественные изделия. Большой выбор таких смартфонов есть на Хайнане.

Интересующимся техникой для дома, нужно обратить внимание на марки Changhong и товары от D-Link. Видеотехника и аудиоаппаратура хороша в исполнении компании BBK

В Китае самые выгодные цены на товары местного производства. Если закупать продукцию для полной комплектации дома, то дорога в Китай вполне оправдана.

В десятки мировых лидеров по объему продаж телевизоров находится фирма TCL. Данная марка производит ТВ с разной диагональю и различным функционалом на любой вкус и кошелек.

В Пекине работает рынок электроники Чжунгуаньцунь с русскоязычными продавцами. Еще один магазин Buy Now есть практически в каждом крупном городе.

Мировые бренды

За продукцией Apple, Samsung, а также Sony в Пекин или Гуанчжоу ехать не стоит. Гонконг и Макао являются теми местами, где многие технические товары и вовсе не облагаются НДС. Таможня Гонконга и Макао буквально смотрит сквозь пальцы на вывоз средних партий телефонов и других гаджетов. Поэтому везти их стоит только оттуда, но и здесь необходимо помнить об ограничениях, которые накладывает на багаж туриста российская таможенная служба.

Парфюмерия и косметика

• Краски для волос и укрепляющие бальзамы;
• Повседневная косметика — тушь, лаки для ногтей, помада;
• Составы для депиляции;
• Маски и кремы для лица;
• Подарочные наборы косметики;
• Маникюрные инструменты.

Ситуация с парфюмерией выглядит аналогично. Поскольку оценить достоинства и недостатки аромата дистанционно нельзя, покупатели предпочитают преимущественно популярные торговые марки и продукты, которыми они пользуются или пользовались ранее. Также известна следующая практика: клиенты посещают ближайший салон и выбирают там духи, которые затем покупают намного дешевле в интернет магазине. Поэтому ассортимент виртуальной торговой точки должен состоять из продукции, широко представленной на отечественном рынке.

Какие лекарства привезти из Китая для себя

Различные косметические средства, лекарственные и профилактические препараты, травы, настои на растениях, земноводных, насекомых и пресмыкающихся зарекомендовали себя, как действенные товары, выведенные только из природных естественных ингредиентов.

Препараты народной медицины

Привозят из КНР желатин из ослиной кожи, оленьи рога и женьшень, способные улучшить общее состояние и укрепить иммунитет. Популярны и лекарственные травы и растения, умело высушенные и расфасованные местными жителями: линчжи, крыжовник, соцветия хризантемы, ростки бамбука, имбирный корень.

Традиционные лекарства

Часто используемыми среди китайцев являются средства и препараты на основе жемчужного порошка, для поддержания молодости, мази и крема из вытяжек змеиного яда. Также путешественники со всех уголков страны едут на акулью фабрику, где предлагают немало средств и препаратов, изготовленных из акульего жира.

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше

И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat

Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня

Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

↑ Съедобные презенты

В Китае много национальных блюд и напитков, часть из которых можно вполне использовать в качестве сувенира.

1. Таинственный гриб муэр

Это древесный гриб, очень популярный в Азии и известный своими целебными свойствами. Активно используется в кулинарии. По содержанию белка приравнивается к мясу, при этом очень диетический продукт.

2. Китайские алкогольные напитки

Самый популярный алкоголь в стране — байцзю – напиток из злаков крепостью до 70 градусов. Это наиболее близкий к нашей водке китайский алкогольный напиток со специфическим запахом.

 

Элитной разновидностью байцзю является маотай. Рисовая водка крепостью до 53 градусов. Это относительно густой напиток с приятным легким для такой крепости вкусом.

Если хотите удивить друзей, привезите змеиную водку. Этот необычный для нас алкогольный напиток настаивается на змеях и пряностях. Очень экзотический сувенир, популярный в Китае и соседних странах — Таиланде и Вьетнаме.

3. Фруктовое ассорти

Полезным и вкусным презентом станут местные фрукты. Лучше всего для подарка подходят манго, драконий фрукт и папайя. Часто фрукты привозят из Саньи. Если боитесь не довезти в свежем виде, можно приобрести засахаренный или сушеный вариант.

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Крупная бытовая техника

Продажа крупной бытовой техники представляется одной из самых труднодоступных для новичков ниш, опережая по сложности реализацию компьютеров и смартфонов. Действительно, бизнесмену приходится вкладывать огромные деньги в наполнение магазина товарами и формирование приемлемого ассортимента.

Кроме того, клиенты, желающие сделать дорогостоящую покупку, предпочитают все же проверить технику перед оплатой, убедиться в ее функциональности и отсутствии дефектов, получить консультации касательно правил и особенностей ее эксплуатации.

Наконец, габариты изделий значительно усложняют их хранение и перевозку. Низкая цена интернет магазина в сочетании с затратной доставкой на дальние расстояния по факту может оказаться дороже, чем высокая стоимость товара в обычном супермаркете техники в сумме с бюджетной услугой транспортировки.

Поэтому крупная бытовая техника остается в топе товаров для продажи в основном благодаря крупным торговым сетям, располагающим необходимыми ресурсами для ее закупки, хранения и перевозки.

Формируйте положительный имидж

Люди все чаще изучают информацию о компании перед сделкой: смотрят ее социальные сети и читают комментарии под постами, ищут сведения о фирме, смотрят отзывы о ней и продуктах. Особенно если ваша ниша — не товары с моментальным принятием решения о покупке. Это давно доказано: согласно исследованию Globlee, 90% пользователей перед покупкой смотрят отзывы в интернете. А другое исследование Globlee, Ozon и ContentHub доказало, что 81% потребителей готовы платить больше за товары с хорошими отзывами.

Чем лучше будет ваш имидж в интернете, тем больше потенциальных клиентов в итоге обратятся к вам, а не к конкурентам

Поэтому важно формировать его:

• ведите социальные сети, регулярно выкладывайте посты и общайтесь с подписчиками — это покажет вашу открытость;
• стимулируйте клиентов писать положительные отзывы — например, предложите скидку в 5% на следующий заказ;
• разбирайтесь с негативом: отвечайте на подобные отзывы, приносите извинения и исправляйте проблемы.

Здесь важно отрабатывать негатив, чтобы пользователи видели, что вы решаете проблемы. Если оставлять подобные отзывы без внимания, репутация серьезно пострадает

Есть и другие мнения. Артем Регарт, владелец компании по производству загородных домов-квартир «АРТЕМ РЕГАРТ», считает, что будет важна не столько репутация, сколько способность решить проблему клиента:

Что нельзя вывозить

Чтобы не провести некоторое время в местной тюрьме, перед путешествием нужно ознакомиться со списком вещей, которые запрещены для вывоза из страны. Какие изделия попали категорию контрабанды? Это прежде всего:

• все предметы, причисленные к историческому или культурному наследию страны (в запрещенный реестр входят антиквариат, подлинники картин знаменитых художников);
• колюще-режущие или острые принадлежности – все, что может быть применено в спорах во время полетов или в здании аэропорта;
• яды, психотропные и наркотические вещества – они могут быть включены в состав отдельных средств народной медицины (у путешественника должны сохраняться все чеки о покупке);
• порнография – фото- и видеоматериалы;
• любые взрывчатые вещества – к ним приравнены салюты, петарды, фейерверки;
• отдельные части оружия или оно само целиком;
• фруктово-овощные культуры, приобретенные в зонах, объявленных местом вспышки заразных болезней;
• любые животные  (исключением являются пчелы, черви и пиявки);
• натуральный мед;
• вещества, вызывающие разрушение озонового слоя;
• дорогие ювелирные украшения – сотрудник таможенного контроля обязательно попросит чек о покупке.

Важно! Самое серьезное преступление – это попытка вывезти панду за пределы страны. Нарушителю, вне зависимости от гражданства, полагается смертная казнь.. Китайские сувенирные и бытовые изделия являются хорошим и памятным подарком знакомым и близким в России

При шоппинге в Китае нужно удостовериться, что все вещи надлежащего качества и не забывать, что в местах массового посещения туристов их стоимость увеличена в несколько раз

Китайские сувенирные и бытовые изделия являются хорошим и памятным подарком знакомым и близким в России. При шоппинге в Китае нужно удостовериться, что все вещи надлежащего качества и не забывать, что в местах массового посещения туристов их стоимость увеличена в несколько раз.

*Цены актуальны на февраль 2020 г.

Интересные товары из Китая

Поднебесная всегда радует не только интересными, а также познавательными товарами. В тренде в Китае сегодня только эксклюзивные вещи и новые фишки. Интересные товары:

Популярный кубик – рубик, любимая головоломка из детства. Китайцы всех переплюнули и создали кубик – рубик подключающийся по Bluetooth, благодаря программе, все совершенные действия будут поступать в смартфон, а приложение будет обучать и подсказывать куда лучше крутить.

Следующая находка зарядное устройство на магните. Более девятнадцати тысяч людей считают полезным изобретением. Зарядка сама присоединяется к отверстию, стоит поднести.

Игральные кубики Fidget Cube, имитирующие звук лопающих пузырьков с кулька с пупырышками. Если охота руками что – то по-нажимать, это вещи подойдут как никак кстати.

Весьма полезная в быту вещь складная баклажка на десять литров. Удобно взять с собой, экономит много места. Как такая идея пришла только в голову, но вещица полезнейшая.

Используйте необычные решения, отличайтесь от конкурентов

Например, можно продавать товары по подписке. Есть два формата:

• когда человек платит за несколько месяцев вперед и получает определенные услуги или продукты — десять мешков корма для собак с доставкой;
• когда покупатель платит каждый месяц по сути за аренду товара и может его менять на новую модель через год.

Подобную схему уже использует Samsung — по подписке можно обновлять смартфон Galaxy ежегодно за полцены.

Apple и MS (Xbox) тоже предлагают товары по подписке уже второй год подряд. У Volvo и Hyundai тоже есть подобные услуги. Такой формат выгоден, потому что он стимулирует пользователей обращаться к вам снова и снова. А еще помогает им экономить. Подумайте, какой необычный сервис можете предложить вы.

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно  в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить бизнес с Китаем с нуля и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.

1. Alibaba Group Holding Limited

Количество держателей хедж-фондов: 135

Alibaba Group Holding Limited возглавляет наш список лучших китайских акций для покупки в июле 2021 года. Это многонациональная компания, занимающаяся технологиями и электронной коммерцией, базирующаяся в Китае.

Выручка Alibaba Group Holding Limited в первом квартале 2021 года составила 187 миллиардов юаней по сравнению с 114 миллиардами юаней за аналогичный период прошлого года. Акции также восстанавливаются после пандемии Covid-19. Стоимость акций за последний месяц выросла на 1,4%. 12 апреля акции BABA выросли более чем на 9% при цене 244 доллара. Это было зарегистрировано как лучшая динамика акций с середины октября 2020 года, когда она достигла рекордного уровня — 309,9 доллара за акцию.

Инвесторы следят за акциями Alibaba Group Holding Limited из-за прогнозируемого роста. По прогнозам аналитиков, в этом году ожидается рост выручки на 39%.

По состоянию на 1 квартал 2021 года 135 хедж-фондов владеют позициями в Alibaba Group Holding Limited на сумму 15,4 млрд долларов.

Понравился обзор? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/chinastocksnet и получайте лучшую аналитику и свежие новости по компаниям Китая каждый день!

Товары для детей

Очевидно, что родителям, занятым уходом за ребенком, некогда ходить по магазинам в поисках нужных товаров. Поэтому многие из них, по возрасту входящие в категорию самых активных пользователей интернета, предпочитают заказывать все необходимое на виртуальных площадках

Однако продукцию для детей такие покупатели выбирают крайне осторожно, ориентируясь на:

• Высокое качество и безопасность товаров;
• Наличие гигиенических сертификатов;
• Возможность возврата некоторых позиций из заказа.

Многие предприниматели начинают свою деятельность с реализации игрушек. Тем не менее, в списке популярных товаров для продажи в интернете 2021 года есть, и другая заслуживающая внимания продукция:

1. Пеленки, ползунки и другой трикотаж для новорожденных;
2. Подгузники, гигиенические салфетки, присыпки;
3. Детское питание, молочные смеси;
4. Пустышки, бутылочки для кормления;
5. Коляски, кроватки, детское постельное белье;
6. Ходунки, детские велосипеды;
7. Раскраски, познавательные и развивающие игры.

Аксессуары для портативных устройств

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 370,8%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 143%

Аксессуары для портативных устройств — это одна из тех тенденций, которые стабильно приносят высокую прибыль. Рынок данных товаров огромен и, по прогнозам экспертов, к 2026 году его оценка достигнет $284,06 млрд.

Согласно данным Keywords Everywhere, люди ищут мобильные аксессуары в поисковых системах около 49 500 раз в месяц. Также потребители часто используют такие запросы, как «аксессуары для телефонов» (40 500 раз в месяц) и «аксессуары для мобильных телефонов» (18 100 раз в месяц).

Вот некоторые предметы, которые вы можете продавать в этой категории:

• Аккумуляторы
• Наушники
• Портативные Bluetooth-колонки
• Зарядные устройства
• Чехлы
• Защитные стекла
• Селфи-палки

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Заботьтесь о клиентах и природе

Пандемия внесла корректировки в привычный уклад — мы ходим в магазины в масках, соблюдаем дистанцию в полтора метра, не посещаем концерты и чаще проводим вечера дома. Большинство компаний уже сейчас как могут защищают клиентов от болезней и будут делать это в 2021 году.

Так, в «Яндекс.Go» открыли пункты дезинфекции автомобилей и о других мерах защиты от COVID-19. Курьерская служба Delivery Club проверяет курьеров на болезни, выдает им маски и предлагает функцию бесконтактной доставки. В тату-салонах соблюдают дистанцию, закупают брендированные одноразовые маски и дезинфицируют помещения после каждого клиента. Сбербанк проводит регулярные ПЦР-тестирования для сотрудников.

Подумайте, что вы можете сделать для защиты покупателей. И когда сделаете, расскажите об этом в соцсетях или на сайте: так люди увидят, что вы заботитесь о них.

Забота об экологии — неутихающий тренд, который развивается сильнее с каждым годом. Исследование Нью-Йоркского университета доказало, что еще в 2013-2018 годах люди охотнее стали покупать «зеленые» товары, созданные с наименьшим вредом природе. Поэтому есть смысл заботиться об экологии и сегодня, например:

• использовать солнечные батареи и LED-лампы, потому что они потребляют меньше электричества по сравнению с освещением другого типа;
• отказаться от лишней упаковки, которая не разлагается: например, упаковывать продукцию не в пластиковые контейнеры, а в картонные коробки;
• строить заводы, генерирующие наименьшее количество вредных выбросов в атмосферу.

Оглянитесь вокруг — идей полно. Adidas выпускает кроссовки из переработанного океанического мусора, Timberland — из переработанного пластика, сеть магазинов «Перекресток» в 2019 году перестала упаковывать заказы в несколько пакетов. Подумайте, что можете сделать для экологии вы, и не забудьте рассказать о заботе о природе на сайте.