Бизнес с китаем: как и с чего начать, как заработать с нуля без вложений на перепродаже, что продавать

Выбор продукта

Несомненно, на успех бизнеса с Китаем без вложений влияет выбор товара, который будет реализовываться. Если ассортимент не будет интересен целевой аудитории, то будет потрачено время и испорчена клиентская база. У людей возникнет предвзятое отношение к человеку, предлагающему странный продукт. Впоследствии даже при предложении нужного элемента, у них будут сомнения в его необходимости и качестве.

Для ориентации в потребностях рынка сделают следующее:

1. Изучить топ продукты на Яндекс вордстат – ресурсе, отражающем спрос на различные категории товаров.
2. Рассмотреть конкурентов – при их избытке будет проблематично найти аудиторию.
3. У продукта должно быть достойное качество, при работе с низкопробным товаром, не приходится рассчитывать на повторные покупки и постоянных клиентов.
4. Использовать свои сильные стороны, разбираться в товаре, уметь ответить клиентам, и в идеале делиться личным опытом.

Конечно, выявить потребность допустимо и самостоятельно, например, проведя опрос среди населения или просто определяя зоны повышенного интереса потребителей.

Всестороннее исследование приобретаемого товара позволит избежать проблем при последующем общении с клиентами.

К топ десять товаров относятся:

• одежда и обувь – главное грамотно расшифровывать размеры и учитывать, что в обычно в Китае маломерки;
• аксессуары – от золотых украшений с бриллиантами до копеечных ремней и зонтов;
• автоаксессуары, в частности, навигаторы, гаджеты и прочее;
• приспособления для мобильных устройств;
• электронные гаджеты – телефоны, планшеты, книги и тому подобное;
• одноразовые продукты, например, пластиковая посуда или средства гигиены;
• крупная бытовая техника, оборудование, станки;
• товары для детей – игрушки, конструкторы.

Список допустимо продолжить и далее. Достаточно просто поспрашивать окружение, что они чаще покупают из интернета.

Для экономии выбирают рентабельную схему доставки продуктов. Ради сервиса оформляют поставку к себе и уже после проверки переправлять продукты конечным клиентам.

Налогообложение и отчетность

Китай продолжает развивать и реформировать свою налоговую систему под рыночные отношения. К кардинальным изменениям последних лет можно отнести то, что:

• к 2021 году в КНР полностью отказались взимать налог на предпринимательскую деятельность в пользу исчисления НДС, причем стандартная ставка снижена до 13 %;
• постепенно снижается подоходный налог с физлиц и расширяется перечень и размер вычетов;
• прибыль компаний облагается по общей ставке в 25 %, однако для нерезидентов и высокотехнологичных производств законодательно закреплены уменьшенные процентные показатели;
• налогообложение малого бизнеса в Китае подразумевает упрощенный механизм исчисления НДС и налога на прибыль, а также подачи отчетности.

Возрастающая доля экспорта и рост иностранных инвестиций заставляют законодателей КНР унифицировать систему налогообложения с тем, чтобы избежать двойного взимания налогов с нерезидентов Китая у них на родине.

Финансовый год в Поднебесной начинается и заканчивается по григорианскому календарю, это упрощает ведение учета для иностранцев. Налоговые резиденты-физические лица обязаны подать годовые отчеты с 1 марта до 30 июня после окончания отчетного периода.

Юридические лица должны представлять промежуточные ежемесячные и квартальные декларации в течение 15 дней после окончания периода, а затем годовые до 31 мая.

Можно ли наладить производство в России

Надпись «Made in Сhina» для многих становится клеймом. Респектабельный россиянин, старающийся поддерживать своё реноме, как правило, не пользуется китайскими товарами, отдавая предпочтение произведённым в Европе, за океаном или в России. Россияне любят покупать товары отечественного производства. Но часто именно здесь скрыт подвох. Разместив в России производство по китайской технологии, из китайских составляющих, можно смело ставить на товаре «Сделано в России». И продавать такой товар намного дороже китайского. Например, мобильный телефон, собранный на отечественном предприятии из китайских запчастей, будет считаться произведённым в России. И, соответственно, продаваться намного дороже китайского, да и спрос на отечественный товар будет выше. Ведь продавец с гордостью будет говорить о том, что это отечественная марка (бренд, соответственно, тоже должен быть российским). По сути, все эти товары будут китайскими, только собранными в России. Российские предприниматели уже давно поняли рентабельность подобного бизнеса. А китайцы с радостью продают им оборудование и даже технологии.

Покупая российский мобильный телефон, отечественную косметику или вещи для детей, следует постараться выяснить их истинное происхождение.

А еще вы можете заработать на перепродаже трендовых товаров из Китая и не только. Это прибыльный бизнес, который легко реализовать с нуля с минимальными вложениями. Приходите на бесплатный мастер-класс от эксперта с семилетним опытом и получите пошаговую инструкцию и pdf файл по выбору товара для продажи.

Использование бизнес-идей, рождённых в Поднебесной, принесло успех не одному российскому предпринимателю. Эта огромная страна не перестаёт удивлять мир новыми разработками, бизнес-проектами и идеями. Внимательно их изучив, можно реализовать многое и в родной стране, создав эффективный и рентабельный бизнес.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Зачем нужен посредник в Китае?

Самостоятельно разобраться в тонкостях китайской торговли новичку достаточно сложно, поэтому вам будет необходим китайский посредник, особенно на первых этапах работы.

Хотя даже опытные коммерсанты не отказываются от подобного сотрудничества.

Китайский посредник полезен в самых различных ситуациях:

• Он поможет вам сориентироваться в огромном разнообразии товаров, производителей и подобрать действительно самые выгодные варианты.
• С помощью китайского посредника вы можете общаться с интересующим вас производителем, ведь вряд ли вы знаете китайский на достаточном уровне, чтобы делать это самостоятельно.
• Надежный китайский посредник – это человек, который возьмет на себя хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных документов и отправке его вам. Корректно составленные бумаги на отправку товара являются залогом того, что ваш заказ будет получен покупателем в надлежащие сроки, а не останется «болтаться» на неизвестных транзитных пунктах.
• В случае необходимости возврата товара или предъявления претензий к его качеству вам снова-таки придется иметь дело с посредником, являющийся своего рода гарантом надежности сделки.

Стоимость услуг посредника обычно незначительна, она составляет определенный процент от общей суммы сделки.

Но польза от такого сотрудничества неизмерима, ведь у вас появляется постоянный партнер, который на месте сможет решить любую проблему, которая может возникнуть при оформлении сделки.

Бизнес с Китаем на экспорте… да-да, вы не ослышались

Вы можете сделать бизнес не только на перепродаже дешёвых товаров из Китая. Сам по себе рынок сбыта КНР является очень перспективным, так как охватывает более 1 млрд человек. Не только новичкам, но и состоявшимся предпринимателям будет интересен бизнес с Китаем. Что продавать китайцам? Самые популярные товары – полуфабрикаты, сырье для легкой промышленности, а также химического, пищевого и деревообрабатывающего производств, конфеты и шоколад, кедровые орехи, сельхозпродукция. Для бизнеса с Китаем подходят товары, которые не пользуются в России спросом, например, куриные и утиные лапки. В КНР такие продукты, наоборот, очень востребованы.

Чтобы делать экспорт в Китай, нужна декларация. Но в некоторых случаях можно обойтись перевозочным документом. Декларация заполняется самостоятельно или с помощью таможенного брокера. На отдельные товары нужно оформлять специальное разрешение или сертификат.

Как построить бизнес с Китаем в этом направлении? Для выхода на экспорт требуется предпринять следующие шаги:

1. Хорошо узнать китайский рынок сбыта, схему ценообразования.
2. Найти потенциальных клиентов.
3. Создать контракт на вывоз продукции и оформить страховку на неё.
4. Пройти таможенную регистрацию в России и растаможку в КНР.

Чтобы сотрудничество с Китаем давало хорошие результаты, опытные бизнесмены рекомендуют подготовиться к ВЭД. Для этого необходимо:

• посетить КНР, чтобы лучше узнать рынок;
• организовать доставку товара в Китай, найти склад и подобрать приемлемый вариант отправки грузов;
• чтобы успешно провести переговоры с партнерами, нужно подготовить материалы для презентации товара на китайском языке;
• отдать маленькую партию товара на реализацию.

Все эти шаги требуют временных затрат и серьезных денежных вложений. Но не забывайте, что с каждым годом все больше предпринимателей вовлекаются во внешнеэкономическую деятельность с Китаем. Данное направление очень перспективное, поэтому стоит рассматривать экспорт как вполне реальную бизнес-модель.

Как открыть бизнес в Китае гражданину России

Китайский рынок сложен для ведения бизнеса. Чтобы в КНР открыть свое дело, нужны инвестиции и знания. Как известно, китайцы производят все. Соответственно, найти свою нишу будет непросто.

Например, высокая конкуренция, невероятная работоспособность китайцев создают немало препятствий для ведения иностранного бизнеса

Чтобы начать в Китае собственное дело, важно знать особенности китайского менталитета, законы страны, экономические условия развития бизнеса

Как открыть бизнес в Китае гражданину России: инструкция

Итак, далее перечислены 8 основных шагов для открытия бизнеса в Китае.

1. Сначала нужно определиться, какой бизнес вы хотите основать.Например, дочерняя компания или посредническую компанию.Или оформить сотрудничество по дистрибьюторскому договору.С другой стороны, можно основать компанию со 100%-ым иностранным капиталом.
2. В посольстве Китая оформить бизнес-визу.
3. Далее предстоит процедура регистрации бизнеса.В Китае вы ведете только тот бизнес, который разрешен правительством.За разрешением на ведение предпринимательской деятельности нужно обратиться в Министерство торговли и Государственную администрацию индустрии и торговли.Кроме того, процедура регистрации может занять до 6 месяцев.
4. После получения разрешительных документов, предстоит получить лицензию на ведение бизнеса. Открыть счет в китайском банке.
5. Открытие производства потребует еще ряда разрешительных бумаг.
6. При ведении бизнеса на территории КНР понадобится знание китайского языка и юридическая поддержка. С другой стороны, вы можете обратиться к специалисту.
7. Снятие офиса, привлечение наемных сотрудников, оплата коммунальных платежей – все это потребует больших расходов. Хороший офис стоит около 300 долларов за квадратный метр в год.
8. Набор персонала происходит только через кадровые агентства. За каждого сотрудника придется внести депозит – 30% от предполагаемого годового дохода. Эти деньги потом вам вернут. Услуги кадровых агентств будут стоить около 30% от предполагаемой зарплаты сотрудников.

Сложности возникают и с регистрацией названия компании. Ваш бренд на китайском может звучать неблагозвучно, придется подбирать подходящий для китайского языка вариант. Соответственно, затраты на регистрацию бизнеса могут составить 15 тысяч долларов.

Дропшиппинг

Прямые поставки между китайскими поставщиками и российскими потребителями предполагают минимальные начальные вложения.

По сути, строить бизнес с Китаем на дропшиппинге – это стать
посредником. При этом отпадает необходимость предварительной закупки товара,
содержания склада и заказа услуг логистической компании. Как строится
перепродажа на «прямых поставках»:

1. Найти китайского поставщика, который не против
   работать по системе дропшиппинга. Сделать это можно на крупных онлайн-площадках
   или сайтах, созданных специально для данной модели бизнеса:  Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com и других.
2. Согласовать методы работы с китайскими
   партнерами. При отправлении товара на упаковке они не должны использовать свои
   логотипы, вкладывать в посылки рекламные листовки. В идеале покупателю не нужно
   знать, у кого он приобрел товар.
3. Выбрать эксклюзивный востребованный товар.
   Главный критерий – минимальная вероятность возврата.
4. Проводить активную рекламную кампанию, чтобы о
   предложении узнало как можно больше пользователей.
5. После поступления заявки на заказ выкупить товар
   у поставщика и сообщить ему адрес доставки конечному потребителю. Часть оплаты,
   которая поступила вам от покупателя, вы перечисляете поставщику (стоимость
   товара в Китае), а наценка – это ваш доход.

При вложениях нескольких тысяч рублей, реально с первых месяцев зарабатывать 30 000-50 000 рублей в месяц. Доход может быть значительно выше.

Все зависит от вашего старания и серьезности подхода к делу.

Сколько денег требуется для открытия магазина китайских товаров?

Очевидной проблемой для любого начинающего бизнесмена является высокая конкуренция на рынке и недостаток опыта работы в выбранном направлении. К тому же, реализовать идеи продаж одежды пробуют многие, и в большинстве случаев делают свой бизнес успешным. Покупка франшизы для сотрудничества с конкретным брендом – распространенный способ для начала собственного дела. Специалисты по продажам считают, что реализовать бизнес идеи в виде магазинов одежды или обуви «с нуля» может только индивидуальный предприниматель, имеющий хороший стартовый капитал и опыт работы в индустрии моды. Так вот, бизнес идеи, основанные на заключении договора франшизы – отличный вариант для успешного старта.

Затраты	Размер
Франшиза	от $45 000-47 000
Аренда	от $1500 /мес
Оборудование магазина	от $3500
Ремонт	от $5 000
$500 — $1000
Закуп пробной партии	от $10 000
Зарплата	от $3 000 /мес
Размер стартовых затрат	от $70 000
Торговая наценка	50 – 200%
Период окупаемости	1,5 – 2 года

Следует понять, что франшиза от известного бренда или производителя привлекательна своей потенциальной доходностью. Работа сети магазинов, которые продают одежду из Китая, давно налажена, и избавляет нового участника этого бизнеса от множества забот. Кроме того, вместе с товаром ИП получает ряд рекомендаций по работе и маркетинговой политике владельца бренда, а также гарантированные продажи и высокий стабильный доход.

Налоговая система Китая включает 25 видов налогов, которые по признаку их природы и функций можно классифицировать по 8-ми группам:

1. Группа налогов с оборота. Сюда входят налог на добавленную стоимость, потребительский налог и предпринимательский налог. Объектом налогообложения для этих налогов является объемы оборотов или реализации у налогоплательщиков в сфере производства, реализации или обслуживания.
2. Группа налогов с дохода. Она включает налог на прибыль предприятий (применительно к таким предприятиям-резидентам, как предприятия, находящиеся в государственной собственности, предприятия, находящиеся в коллективной собственности, частные предприятия, предприятия совместного хозяйствования, акционерные предприятия), налог на прибыль предприятий с иностранными инвестициями и иностранных предприятий, а также подоходный налог с физических лиц.
   Объектом налогообложения здесь служит прибыль, полученная производителем или посредником, а также личные доходы физических лиц.
3. Группа налогов за пользование ресурсами. Сюда входят налог за пользование природными ресурсами (природная рента) и налог за пользование землями городов и городских районов. Плательщиками этих налогов являются пользователи природных ресурсов и земель в городах и городских районах.
   Эти налоги отражают возмездный характер пользования государственными природными ресурсами и имеют своей целью регулировать доходы тех налогоплательщиков, которые имеют доступ к природным ресурсам.
4. Группа налогов специального назначения. Это налог на поддержание городского строительства, налог на занимаемые пахотные угодья, регулирующий налог на инвестиции в недвижимость и налог на передачу оцениваемой недвижимости.
5. Группа имущественных налогов. Сюда входят налоги с владельцев домов, налог на городскую недвижимость и налог на имущество, переходящее в порядке наследования (до настоящего времени не введен).
6. Группа налогов и сборов, взимаемых при совершении определенных действий. Сюда входят налог на использование автотранспорта и судов, налог на использование регистрационных номеров транспортных средств и судов, гербовый сбор, пошлина при продаже жилой недвижимости, налог с оборота ценных бумаг (до настоящего времени не введен), налог на забой скота и налог на банкеты.
   Объектом обложения этими налогами являются соответствующие действия налогоплательщика.
7. Группа сельскохозяйственных налогов. Сюда входят сельскохозяйственный налог (включая налог с сельскохозяйственной деятельности) и налог на животноводство.
   Плательщиками этих налогов являются предприятия, организации или физические лица, получающие доходы от ведения сельского или животноводческого хозяйства.
8. Группа таможенных пошлин. Таможенными пошлинами облагаются товары и другие объекты, импортируемые в Китай или экспортируемые из Китая.

Плательщиками налогов с оборота выступают предприятия (организации), их структурные подразделения и граждане. Правовой основой взимания этих налогов являются Временная инструкция по каждому налогу и Разъяснения по их исполнению, принятые Государственным советом 13 декабря 1993 года и Министерством финансов 25 декабря 1993 года соответственно.

Государственная Налоговая Администрация КНР является полномочным органом управления в сфере налогообложения на всей территории Китая. Она разрабатывает налоговые законопроекты и устанавливает планы сбора налогов на провинциальном уровне. Министерство Финансов КНР также время от времени издает циркуляры, содержащие вопросы, касающиеся налогообложения. Но сбор налогов на местном уровне является компетенцией Налоговой Администрации. Государственная Налоговая Администрация и Министерство Финансов, однако, оба имеют право принимать решения по таким вопросам, как уменьшение ставки налогов, предоставление иных налоговых льгот и исключений.

Популярные и востребованные направления бизнеса

Динамичные темпы роста экономики КНР не должны обманывать потенциального инвестора, поскольку рынок страны развивается все же неравномерно. На фоне большого количества успешных компаний есть немало примеров неудач и разорений.

Наиболее распространенным видом сотрудничества россиян с Китаем считается торговля продукцией местного производства: вывоз товаров и перепродажа их с наценкой на территории РФ. Однако в последние годы иностранные бизнесмены стали активно интересоваться внутренним рынком потребления в КНР. Они пытаются адаптировать и предложить китайцам свой продукт или выпускать реплики мировых брендов.

Попытки иностранцев войти в ресторанный, игорный и гостиничный бизнес в Китае в комплексе оправданы исключительно в САР Макао и Гонконге, поскольку на материковой части страны азартные игры запрещены законом. Послабление сделали лишь в виде государственной лотереи.

Например, прибыльный цветочный бизнес в Китае может продаваться в виде раскрученного сайта, ориентированного как на национальный рынок, так и на поставки по всему миру. В этой отрасли следует учесть, что сами китайцы не любят срезанные растения, поэтому в ассортименте должны быть и искусственные цветы.

В КНР серьезно подходят к освоению новых технологий в животноводстве и пищевом производстве. Учитывая емкость национального и потенциал мирового рынков, изменился рыбный бизнес в Китае. Например, в Гонконге действуют огромные фермы по выращиванию и промышленному отлову рыбы, что исключает влияние погодных факторов и случайности традиционного улова.

Продажа оффлайн

Помимо интернет-пространства реализацией китайских товаров с
успехом можно и в реальной жизни. Делать это можно:

• на улице: в парках, скверах;
• открыв торговую точку;
• среди знакомых.

«Сарафанное радио» — один из эффективных  способов найти покупателей оффлайн. Если
предприниматель решит заняться организацией оффлайнового магазина, потребуется
государственная регистрация бизнеса и начальный капитал для открытия:

• аренда – 15 000
• торговое оборудование – 50 000
• закупка товара – 150 000
• заработная плата сотрудникам (продавец,
  уборщица, приходящий бухгалтер) – 30 000

Итого: для открытия небольшого магазина понадобится –
245 000 руб.

Каким образом реализовать продажу товаров?

Продавать одежду и обувь можно разными способами. Если нет возможности организовать торговую площадь, тогда сегодня особенно популярны для реализации одежды и обуви:

Таким образом, начать и реализовать свои бизнес идеи для заработка в данной области можно и не имея торговой площади. Оборот различных товаров из Китая растет изо дня в день. Это касается не только нашей страны – такая тенденция прослеживается во всем мире. А это означает прекрасную возможность построить свой бизнес на перепродаже товаров в своей стране. Тем более сегодня это можно сделать быстро и просто, тем более что теперь еще это и очень выгодно.

+1

Отдельные моменты ведения бизнеса в КНР

Несмотря на то, что экономика Поднебесной по масштабам уже сравнима с США, она остается довольно закрытой, мало поддается процессу унификации и глобализации. Именно поэтому производители даже раскрученных трендовых товаров выпускают модели, ориентированные исключительно на азиатского покупателя.

Поэтому перед тем, как начать бизнес в Китае, лучше зарегистрировать представительство своей компании. Это поможет завязать коммерчески полезные знакомства и проанализировать маркетинговую составляющую: емкость рынка для импорта, спрос на конкретный товар, особые требования потребителей.

Нелишним будет и ознакомление с национальными особенностями менталитета:

• в китайском языке отсутствуют слова, обозначающие категорическое «нет», поэтому согласие и благодушная улыбка могут означать, что партнер будет искать удобный ему выход из ситуации;
• многие китайцы знают английский, но для них это такой же неродной язык, как и для россиян, поэтому сложности перевода могут возникать в самых неожиданных ситуациях;
• привлечение китайских менеджеров в состав высшего звена управления дает хороший результат при условии предоставления им относительной свободы в принятии решений; с учетом местной культуры и корпоративной этики в конкретной ситуации выводы могут быть неочевидными для европейца;
• язык придется учить, без базового знания китайского работать в КНР будет сложно.

Последнее условие важно, даже если вести бизнес в Пекине. А если производство сосредоточено в глубинке, с одним английским вести бизнес будет невероятно трудно

Структура банковской системы в КНР

Государственный сектор китайской финансовой системы представлен Центробанком КНР и тремя политическими учреждениями, отвечающими за внедрение в жизнь и поддержку национальных экономических программ:

• Народный банк Китая ().
• Экспортно-импортный банк (Export-Import Bank of China)
• Банк развития (China Development Bank).
• Банк сельскохозяйственного развития (Agricultural Development Bank of China).

В силу особенностей административного устройства КНР обособленные представительства Народного банка есть в Гонконге и Макао.

Кроме государственных, в КНР есть рейтинг коммерческих банков, возглавляемый «большой четверкой»: промышленный Industrial & Commercial Bank of China (ICBC), строительный China Construction Bank (ССВ), сельскохозяйственный Agricultural Bank of China (ABC), Bank of China.

В стране есть подразделения российского Центробанка, ВТБ и Сбербанка. В основном они открывают и обслуживают счета фирм, ведущих внешнеэкономическое сотрудничество с КНР, и не работают с частными клиентами.

Купить курс по бизнесу с Китаем

Курс продаётся в версиях: Стандарт и Премиум; в формате аудиофайлов, доступных для скачивания.

Форма оплаты:

СТАНДАРТНЫЙ ПАКЕТ

• Стоимость: 5 900 рублей
• 29 аудиофайлов, длительностью 20 часов; в формате mp3
• Презентация: в формате pdf — 580 слайдов.
• Рабочая тетрадь для собственников и ТОП менеджеров — 12 листов в формате pdf.
• Возможность получить ответ на три вопроса по почте.

ПРЕМИУМ ПАКЕТ

• Стоимость: 14 900 рублей
• 29 аудиофайлов, длительностью 20 часов; в формате mp3
• Презентация: в формате pdf — 580 слайдов.
• Рабочая тетрадь для собственников и ТОП менеджеров — 12 листов в формате pdf.
• Только в премиум пакете: индивидуальные консультации и аудит вашего бизнес-проекта в течении 1 месяца после покупки курса. Общий объем 3 часа. Проводятся посредством Skype/WhatsApp/Telegram сессий

Бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями

Чтобы начать работать по-крупному, первоначальный капитал требуется обязательно. Деньги нужны на продвижение, оплату первой поставки, рекламу и прочее. Для доставки можно использовать разные варианты, но самой надежной является транспортировка автотранспортом

Важно правильно выбрать поставщика, который имеет лицензию на экспорт. Только при наличии данного документа удастся переправить в Россию купленную продукцию

Чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями законно, нужно придерживаться следующих правил:

1. Покупать у поставщика только товары с сертификатами и гарантийными талонами.
2. Проходить растаможивание на границе официально и платить госпошлину.
3. Оформлять документы на импортируемую продукцию из КНР.

Виза для бизнесменов

Открытость к инвестициям не подразумевает свободы передвижения через границу КНР. Для однократного посещения страны в деловых целях иностранцы должны иметь на руках приглашение от китайского хозяйствующего субъекта и копию его лицензии.

Кроме того, деловая виза в Китай для россиян в 2021 году выдается на основании:

• заграничного и гражданского паспортов и их копий;
• подтверждения бронирования обратных билетов и гостиничного номера на весь период пребывания;
• справки об отсутствии фактов привлечения к уголовной ответственности.

Мультивизу, позволяющую посещать КНР многократно в течение одобренного срока, выдают только тем, кто два и более раз успешно оформлял однократное разрешение на въезд.

Как начать бизнес с Китаем: 10 идей для торгового бизнеса

Чаще всего в Китае заказывают и затем перепродают:

• Косметику.
• Одежду для женщин, мужчин и детей.
• Обувь.
• Игрушки.
• Канцелярию.
• Нижнее белье.
• Бытовую химию.
• Посуду.
• Текстиль.
• Бытовую технику и электронику.

Для того, чтобы начать торговлю, не обязательно скупать весь товар и снимать склад для его хранения.

Заказывать товар у поставщика на первых порах можно после того, как на него появится заказ от потребителей.

Чтобы ваш магазин расцветал, и появлялось больше покупателей, необходимо тщательно следить за качеством приобретаемого товара и в случае обнаружения брака возвращать его продавцу или обменивать.

Как начать бизнес с Китаем

 Уже решились на плодотворную работу, но не знаете как начать бизнес с Китаем? Все просто.

Но если возникает сложность на одном из этапов, то что дальше? Дадим вам несколько подсказок.

Хороший продукт

Что продавать? Если нет четко сформулированных образов в голове изначально, то нужно думать, что на самом деле будет пользоваться спросом и приносить доход.

Существуют высокомаржинальные товары из Китая – те, которые в любом случае будут окупаться и приносить прибыль. Среди них, как правило, раскрученные и модные товары. Видели, например, новый тренд инстаграмма – валеши? Это такие укороченные женские валенки, украшенные стразами, бусами и бубонами. Китайцы уже перехватили этот модный тренд и делают свои аналоги, которые стоят в разы дешевле. Вот пример того, что можно взять за основу продаж.

Среди высокомаржинальных товаров также можно отметить:

• автотовары (чехлы на сиденья, автопылесосы, ароматизаторы, украшения для машины);
• товар здоровья и правильного питания (шейкеры, ланчбоксы);
• детские игрушки и одежда;
• предметы интерьера и дизайна.

Хороший поставщик

Где искать лучшую цену и условия для закупок? Есть целый список интернет-площадок, которые используют предприниматели.

1. 1. Таобао (https://t-b.ru.com/)
2. 2. Alibaba (https://alibaba.com/)
3. Алиэкспресс (https://www.aliexpress.com/)
4. 4. Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com)
5. DHgate (https://www.dhgate.com/)
6. SheIn (https://us.shein.com/)
7. LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/)
8. BandGood (https://www.banggood.com/)
9. Zaful (https://www.zaful.com/)
10. DX (https://www.dx.com/)
11. TomTop (https://www.tomtop.com/)

Опытные бизнесмены не рекомендуют делать оптовые заказы до тех пор пока у вас не будет образцов товаров на руках. Так можно детально изучить продукцию, понять ее качество и стоит ли иметь с ней дело. Если поставщик говорит, что образцы выслать он не может и так не положено – ищете другого. Такая практика существует, а первый просто хочет в чем-то обмануть (либо товар у него не качественный, либо хочет за пробники деньги).

• Оплату товаров производите только безопасными методами, лучше всего PayPal.Этот метод позволяет отозвать платеж в случае спорных ситуаций. Если нет PayPal, значит у поставщика проблемы – на него поступало много жалоб и PayPal заблокировали.
• Не стоит закупаться дешевыми копиями или попросту фальшивками. Бизнес на обмане так себе идея. Да и такие вещи уже давно не в моде. Лучше заказывать качественные товары, хоть и не брендированные.
• Не оставляйте свою личную электронную почту, иначе бесконечный спам от поставщиков обеспечен.

Работа с бизнес Китаем предполагает некоторые риски, и конечно же без ошибок не обойтись в любом случае. Но если их процент будет сведен к минимуму, то половина неудач позади.

Aliexpress.com

Пожалуй, самый популярный сайт для покупок дешевых китайских товаров. Aliexpress.com представляет вниманию бизнесменов огромный выбор товаров, удобно рассортированный по отделам каталога. Одно из преимуществ – наличие защиты покупателей: продавец получает оплату только после подтверждения получения товара покупателем.

Ресурс предлагает:

• огромное количество акций и скидочных
  предложений;
• оценку надежности и профессионализма продавца,
  проанализировав его рейтинг и статус;
• возможность связаться с продавцом;
• большой выбор вариантов оплаты.

Главным недостатком  Aliexpress.com
считаются более высокие цены на продукцию по сравнению с другими ресурсами.

Вы научитесь:

Как найти надежного поставщика в Китае? Как начать бизнес с Китаем?
Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
Контроль качества продукции от китайского поставщика?
Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Новички могут начать с нуля зарабатывать деньги, даже если у них нет стартового капитала. Бизнес на китайских товарах является выгодным из-за невысокой цены на одежду, технику и прочее в КНР. Если перепродавать даже с небольшой наценкой, то можно получить прибыль, не выходя из дома. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений – это заказ у поставщика уже оплаченных клиентами товаров (по предоплате).

Используют в этом случае схему дропшиппинга:

1. Выбирают, что хотят продавать.
2. Находят поставщика, с которым договариваются о сотрудничестве по принципу дропшиппинга.
3. Начинают зарабатывать.

Важно учитывать, что не требуют растаможивания посылки из КНР, стоимостью до 1 тысячи евро. Благодаря этому можно работать со значительными поставками

Если цена посылки дороже 1 тысячи евро (около 65 тысяч рублей), то можно договориться с поставщиком, чтобы при отправке он занизил стоимость, тогда товар пересечет границу без проблем. Продавать вещи из КНР можно через собственные сайты-одностраничники, соцсети, торговые точки.

Особенности ведения своего дела в Китае

Торговля и ведение бизнеса в Китае считается особенно перспективным и надежным вложением средств. Это связано с развитием частного сектора и постепенной либерализацией законодательства – зарубежным производствам в КНР открывается всё больше и больше возможностей. Однако эта страна имеет свои особенности, преимущества и недостатки, которыми невозможно пренебречь.Преимущества ведения бизнеса в Китае:

• крупнейшая страна в мире по численности населения;
• быстрорастущий потребительский рынок;
• увеличивающееся число потребителей среднего дохода;
• значительный экономический рост, обеспеченный денежно-кредитной политикой Китая;
• прогнозирует стать крупнейшим в мире рынком предметов роскоши к 2020 году.

Сильные стороны китайского бизнес-рынка:

• процветающая бизнес-база;
• сильная государственная инвестиционная программа;
• крупнейший рынок информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) в мире;
• более 160 городов с населением в 1 млн человек.

Проблемы ведения бизнеса в КитаеЕсли вы начнете бизнес в Китае, вы столкнетесь с рядом уникальных проблем. К ним относятся:

• значительная часть экономики по-прежнему закрыта для полного иностранного участия;
• сильная конкуренция со стороны хорошо обеспеченных и удачно размещенных государственных предприятий;
• поиск и сохранение высококвалифицированных работников;
• сложная деловая культура;
• языковые барьеры;
• потребность в терпении для укрепления доверия и сетей;
• экстремальные погодные условия в стране и высокий уровень загрязнения в некоторых городских центрах;
• антимонопольное законодательство, применяемое против иностранных фирм;
• взяточничество и коррупция.

Советы предпринимателям

Коммерсанту, начинающему свое дело в Китае, нужно учитывать не только очевидные моменты (разницу в культуре общения и языковые сложности), но и отдельные нюансы законодательства:

• вывод заработанной прибыли возможен только после аудиторской проверки;
• оптимальной формой организации бизнеса считается ООО с двумя и более участниками (если ООО основано всего одним учредителем, закон требует, чтобы деятельность общества ежегодно проверялась аудиторами);
• если за фирмой или ее собственником числится задолженность любого рода (даже по коммунальной оплате), то выезд за пределы КНР ему закрыт;
• создание АО возможно, только если 50 % участников будут с паспортом Китая, однако это грозит потерей контроля над компанией и увеличивает вероятность мошенничества.